在我国经济构成中，工商注册中小企业数占全部注册企业数的95%以上，中小企业工业总产值和实现利税分别占全国经济总量的60%和40%左右，由此可见中小企业在整个国民经济中占有十分重要的地位。中小企业经过成长的种子期与初创期后，大部分企业已经有了稳定的产品、项目，进入成长期后，原有的管理模式将不再适应企业内外环境的变化，企业迫切需要借助信息化手段，在企业内部形成更为规范的决策、执行与监督制衡的治理结构，以更为有效地推动企业快速、高效发展。

 在信息爆炸的今天，中小企业不但要关注经济结构中的热点，同时也需要关注ERP这样的信息化工具所应用的空间。对中小企业实施策略的研究，将有助于在中型企业中增加风险意识，积极防范未来风险，加大ERP实施成功的概率。

一、中小企业的特点

1.1管理思维惯性
虽然中小企业在发展过程中感觉到瓶颈，但他们并不希望刚开始选择软件时，就被要求过多地改变自已一贯的流程习惯和管理思维方式。他们会在信息的集成、管理的控制力度与有效性方面关注较多。

1.2管理机制的变化
中小企业在成长过程中，有的企业历史较长，沉淀也较多;或者是由原来的家族企业发展而来，管理上较多的带有“人治”的意识，企业会很明显地感觉到发展过程中的瓶颈。一方面，企业在发展初期会有一定的管理经验与业务数据的积累，企业想有借鉴的保留;另一方面企业管理者希望借助某种方式进一步完善企业的治理机制，为企业的进一步发展打下良好的基础。

1.3信息化建设缺乏规划
由于缺少专业的复合性人才，很多企业的信息化需求不是很明确，往往不知道什么时候应该搞信息化，该怎么上，如何进行等，对未来的发展也缺少规划，心中没有底。由此造成想上又不知道怎么上，面对种类繁多的软件市场，更是“乱花渐欲迷人眼”，由于缺少系统的分析与规划，在信息化道路上往往走了不少弯路。企业为了规避风险，刚开始的投入不会很大。

1.4人力成本低，管理水平提升的要求不迫切
虽然经过了多年的发展，中小企业的人力成本还是相对较低，很多重复简单的工作可以找到大量的低价劳动力来完成，对很多国有企业来说上了，人员削减的压力更大，相对于动则上几百万还不能知道确切效果的ERP投入，用一些廉价的劳动力更让企业觉得放心和易于控制和掌握。

1.5信息化基础较弱
由于企业刚开始还没有意识到信息化的重要性，很多企业甚至还没有专门的IT部门，信息化的现状往往是各个部门可能运行于不同平台，无法很好地集成在一起，系统维护往往由各个部门自己解决，或由某个部门的业务人员兼任。如此的应用现状造成系统的出错概率增大，数据反复录入，工作效率低下。

二、实施策略

2.1合理定义需求
很多中小企业没有信息化的经历，往往在推行时什么功能模块都想要，在人员有限、预算不多的前提下，合理定义企业当前核心需求才是重点，认识到建立信息化共享平台是企业当前必须要做的工作，让员工建立良好的平台工作习惯，避免什么功能都需要、没有重点的推行，这样的项目大部分都分半途而废、无矢而终。

2.2建立有效的推行架构
建立有效的推行架构，推行部门责任制，让各模块有专门的负责人监督，保障各部门有效参与。

2.3关注执行力
以作者之经验，中小企业ERP软件系统推行失败有60%的原因在于执行力不强，往往企业负责人在启动会上说几句话，后面就不管不问了，而自身没有养成用系统平台去监督的习惯，让企业员工失去用的源动力。成熟的产品+便捷的服务+有效的执行力才能造就的成功！

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